小葵：能仔，这时间真如白驹过隙，年复一年快得让人不适应啊……我总感觉很多事情还没反应过劲儿来，这一年就过完了。

能仔：那你这个状态可得调整一下了！你看看咱们光伏行业，一年一个变化，一年一个发展节奏，稍微松懈就会被落下。

小葵：确实，2023年开年硅料、硅片等还有小幅价格上涨，但进入3月，因为产能过剩的影响，全产业链价格开始整体下跌，硅料、硅片、电池片、组件那是经历了一波又一波的价格跳水。各个环节的价格均从高点下跌超过了50%以上，价格战此起彼伏，组件甚至跌破1元/W，真可谓是群雄逐鹿，这“猎场”吓人得很啊！

能仔：价格战只是一方面，行业洗牌也在天天上演呢！很多新投项目因为成本压力，面临亏损，处于夭折边缘。甚至有多家跨界企业，扛不住竞争压力已经折回原处了。像下游应用市场其实也不好过，生产制造端打得火热，下游扩建也是大势所趋，压缩利润、抢夺市场成为企业存活的手段之一，资源和渠道不好的就只能卷铺盖另谋他路了。

小葵：这样看，按照这个形势发展下去，2024年行业的竞争环境也不容乐观啊……

能仔：也不能这么说，事情还是要辩证地看！激烈竞争下必是优胜劣汰，大洗牌将把整个行业推向高质量发展。而且换个角度想，不管是技术还是成本，有能力“卷起来”，这也说明光伏进入到成熟期，已经具备一定能力与传统能源进行抗衡，下一步就看怎样将这些能力发挥出来，使优势最大化。

我记得之前有专家说过：产能过剩是指落后的产能过剩，先进的产能并不过剩。所以，质量、服务、性价比等综合能力占绝对优势的企业，必将能存活到最后。那些有“独门绝活”的企业，也能在市场中占据一席之地。

小葵：毕竟行业的同质化还是挺严重的，按你这么说，咱们公司的优势又在哪里呢？

能仔：咱们能环宝一直立足于工商业分布式光伏领域，主打一个“精专”。咱们独有的“共享光伏”专利模式讲究的是创新和共享；而“三效一体”的运维体系，则将数字技术融合到电站运维中，在电站智能管理方面走在行业前列。目前，为了维持电网安全运行，还配合国家电网进行了AVC、AGC改造，并且紧跟政策导向，探索安全可靠的储能方案。可以说，咱们是有看家本领的。当然在这个基础上，咱们还在不断努力思考、积极研发、紧跟时代，以确保在大浪淘沙的过程中能够脱颖而出。

小葵：嗯！确实！在目前以光伏为主基调的能源发展道路上，大家都瞄准了这块儿蛋糕。虽然市场增量明显，但市场空间依然很大。作为企业，虽然咱们是以营利为目的，但市场健康才是长久发展之道。所以在权衡盈亏的同时，要保持本心，以攻克技术难题为主要发展路线，杜绝恶意竞争，以实现高质量发展。