年初，136号文的发布让光伏电价机制进入深度调整，硬推着工商业光伏步入“成人礼”。告别补贴，光伏项目又该如何创造营收，取决于一个关键因素。

明明站在同一个新能源风口，同样是在厂房屋顶装光伏，有的回报率飙升，有的回本周期却从5年硬生生拉长到8年。盈利差距如此悬殊，是运气作祟？还是电价波动的偶然？

当补贴红利退潮，电价全面进入市场化博弈，工商业光伏就不再是“旱涝保丰收”的粗放赛道。项目的营收体现在光伏电的分时价值，更直白讲，它取决于发电与消纳的适配。

今年，零碳园区、绿电直连、虚拟电厂，一系列解决分布式光伏消纳的政策接踵而至，而无论何种场景、何种模式，都脱离不了数智运维。而它也将是“十五五”时期，光伏产业能否走向高质量的核心变量。

盈亏关键在适配

早年间，工商业光伏的“自发自用、余电上网”，是其盈利原则。只要发的电上到电网，项目就可以基于“上网电量x（标杆电价+补贴电价）”这样的公式获得并网收益。

但今年，工商业光伏被真正推向市场，电价收益便不再是上述简单的算术题。项目收益的“锚”，从固定的标杆电价，漂移向瞬息万变的电力市场价格曲线，成为一场与天气、供需、政策同频共振的动态博弈。

从“发多少电”转为“能否在正确的时间、以最佳的方式发电和用电”，成为决定营收的核心变量，而实现这一精准适配的钥匙，正是数智运维。

“关键先生”从何而来？

众所周知，过去的电站运维实行“故障后维修”，故障期间亏损的收益取决于发电量的损失。数智运维提供的7x24小时全天候健康监测，通过物联网、大数据、AI算法等技术可做到提前预警，缩短因故障导致的停机待机时间，直接减少发电损失。

光伏智慧运维系统示意图

然而在市场化竞争的当下以及未来，数智运维的价值远超发电增益，它争分夺秒创造的或许正是高价时段的售电机会，或低价时段的用电能力。因为，数智运维可以实现精准的发电预测，提前预知发电曲线，并协同企业的用电负荷数据，制定最优的“自发自用、余电上网”策略，比如指导柔性负荷在光伏大发时多用电，直接避免了低价上网的损失，锁定最高的电费节省收益。

能环宝在设计研发NiOS™智慧能源管理系统时，就考虑到这一需求点。我们将AI算法与气象站和电站历史数据相结合，并根据区域化的分时电价机制，绘制当地峰谷不同时段的供需变化曲线，以支持用能决策。

从更多元的盈利方式来讲，现货市场、辅助服务市场……这些新的盈利渠道门槛极高，要求参与者必须具备实时监测、快速响应和精准预测的能力。一个没有数智化能力的光伏电站，如同没有雷达的船只，无法捕捉虚拟电厂聚合、削峰填谷等带来的额外收益。

所以数智系统就是项目的市场导航仪，能自动决策何时参与、以何种策略参与，将每一度电卖向价值更高的地方。

不同场景“点石成金”

总结下来，数智运维的重要性可以集中体现在三个维度：

一是，通过实时监测、精准诊断减少发电损耗；

二是，通过负荷预测、智能调度优化消纳匹配；

三是，通过参与电网互动、辅助服务挖掘增值空间。

我们把数智运维还原到未来五年最热的不同模式场景中，看看它的具体作用。

【 零碳园区：全局优化】

零碳园区往往集成了光伏、储能、充电桩、可控负荷等多种能源资源，“源网荷储”是园区实现零碳的核心纽带，直接决定园区光伏收益。

然而能源流、数据流高度复杂，传统运维模式根本无法实现多资源的协同调度。数智运维平台则通过构建园区数字孪生体，实时采集光伏出力、储能SOC、用电负荷、充电桩运行等全维度数据，再通过AI算法制定最优调度策略。

例如，沃太能源在南通打造的某数字园区案例中，其采用数字孪生系统以及“云-边-端”的一体化架构，精准调控需量负荷，使项目收益提升超过20%。

【绿电直连：双向利好】

在绿电直连模式中，核心是企业用户与光伏项目直接对接，实现绿色电力的点对点供应。对用电企业，尤其是追求ESG的大型企业及国际贸易型企业，稳定、可追溯的绿电供应是核心诉求。对发电企业，其收益高低取决于发电与用电的时间、量级精准匹配。

数智运维系统能够打通双端数据，一方面实现绿电发电、消纳、交易的全链条、分时段的不可篡改溯源，满足用电企业需求；另一方面从功能上对光伏项目的出力进行精准预测、提前预判，对企业用电负荷进行动态监测、分析规律，形成“发电-用电”匹配曲线，避免因发用错配导致绿电交易损失。无论是发电企业还是用电企业，都可以将光伏的环境价值实实在在地转化为经济回报。

【虚拟电厂：精准可控】

虚拟电厂的核心是将分散的分布式能源资源“捏合”成一个整体，接受电网调度或参与市场竞价。这就要求每个子电站都必须具备高度智能化的本地控制和数据交互能力，这一过程显然离不开数智运维的统筹作用。

地方虚拟电厂实景图

作为连接虚拟电厂平台与光伏项目的“前线指挥官”，数智运维系统承担着数据中枢、资源聚合、优化调度、电网互动四大核心角色。它先将分散的光伏资源聚合为具备统一调度能力的虚拟资产池；再通过多目标优化算法，平衡企业自用需求与电网调度需求，确保参与辅助服务的同时不影响企业正常生产；而后通过闭环管控实现调度指令的精准执行与状态反馈，保障电网互动的安全性与稳定性。

这种聚合增值能力，让原本只能满足自身用电的工商业光伏项目，成为可参与电网市场化交易的“盈利单元”，大幅拓展了收益边界。

我们已然找到答案——工商业光伏盈利分化加剧的背后，决定营收的关键变量正是数智运维。电价市场化是推动行业告别“躺赚”的外部推力，而数智化能力的有无、强弱，才是拉开项目盈利差距的核心所在。

数智运维正将一个个孤立的发电设施，升级为融入新型电力系统的智能价值单元。它让光伏在不确定性中抓住确定性，在波动性中创造稳定性，最终，将在全新的能源商业世界里，为中国打开新能源的全球格局。

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