6月1日我国新电价机制已正式实施，从原先的保障性电价转向市场竞争价格，意味着新能源发电效益的稳定保障从此被打破。

虽然国家给到“多退少补”的差价结算机制作为市场化过渡，但补偿建立在市场交易均价的基础之上。

以下为电价计算公式：

▚  实际电价 = 市场交易电价 +（机制电价-市场均价）

▚  若市场均价 < 机制电价，电网企业应向发电项目补差价，保障收益下限

▚  若‌市场均价 > 机制电价，发电项目应向电网退还差价，防止过度套利‌

可见，如果发电企业躺平，最终交易电价低于市场均价，损失的部分完全要自己承担。

因此，项目要盈利，我们需要弄清楚两件事：一个是发电项目中有多少电可以用来卖？一个是怎么卖能尽量保证达到均价？

卖多少电，是电站主决定的，但也不完全是。因为各地政府在此之前已经为项目划定了自用比例范围。

目前全国已有17个省份陆续发布了分布式光伏开发建设的最新政策。其中内蒙古和吉林要求自用比例不低于80%，留给市场交易的份额区区两成。

想靠卖电赚大钱？空间几乎被锁死，不如把目光聚焦于节约电费成本的变相收益上。

山东、山西、湖北、广西、辽宁、海南、四川三州一市（阿坝州、甘孜州、凉山州和攀枝花市）等省份自用比例卡在50%。

一半电费节省稳稳落袋，另一半电力何去何从？ 是稳妥自用，还是投入变幻莫测的电力市场搏杀？这成了悬在项目主心头的关键抉择！

根据业内测算，工商业项目想守住收益率底线，需要自用率达到6成以上，且光伏出力曲线与负荷曲线匹配度超过75%。

能环宝给到的意见是：风险偏好决定你的打法！

激进派可拿50%电量闯市场，搏取更高收益。

稳健派建议将自用比例先拉升至70-80%。搭配储能削峰填谷，最大化自发自用效益，先守住收益底线，再用剩余电量进市场试水交易。

此外，宁夏和重庆，对区域内项目的用电比例作出区分。

宁夏对工商业建筑的光伏项目要求自用不低于50%，公共机构建筑的项目不低于30%。

重庆则要求主城22区自用不低于20%，其余地区不低于40%。

这种因地宜地的“松紧带”，给到当地项目主更灵活的配比自由。

论起任性，福建、浙江、安徽、广东、江苏、四川（除三州一市）这些地区为了激励光伏投资建设，不做强制要求，彻底躺赢。

这也基于这些省份长久以来打下的良好基础。

比如福建在2024年清洁能源消纳率可达到100%；珠三角地区的电网承载力强劲，广东的分布式光伏渗透率尚低，并网容量游刃有余；而江苏、浙江作为工商业光伏历年的前三甲，绿电交易和储能调控体系成熟领先，市场化改革先人一步。

然而，政策转向或在旦夕之间，目前不强制不代表一直不强制，聪明的项目主应该未雨绸缪，利用此阶段优化企业用电时段、研究电力市场交易规则、测试储能系统响应速度等等。

毕竟，当政策东风退去时，只有早做准备的人才能稳立潮头。

在此，能环宝还要特别提醒：政策红线面前容不得侥幸，不然会自食恶果。

山东和湖北若超额并网会波及次年并网比例；重庆拒收超出部分；宁夏和辽宁，会将多余的并网电量充公，不予结算；广西三年不达标，直接剥夺并网权利。

▚  光储融合，“时间差”里的商机

“峰谷套利”，这个能掐准电价脉搏的赚钱密码，大家一定不陌生。在深谷时段充电，在高峰时段放电，核心点正是储能。

工商业光伏项目配储一直是国家所提倡的，虽然最新政策（136号文）中，不再强制工商业光伏配储，因考虑其可能会拉长项目回收周期，但眼光放远至项目25年全生命周期，叠加当下储能技术飞跃与成本持续走低的双重利好，配储依然是工商业项目提升盈利能力的“硬核武器”。

大型工商业在经济可行的情况下，可独立配储。

小型工商业则可以以园区为单位集中配储，共享储能，摊薄成本，共享收益。

▚  虚拟电厂，小散余电的“聚宝盆”

小型单个项目可以抱团取暖，加入虚拟电厂，以聚合方式进入电力市场，也是一条风险可控、收益稳健的优选路径。

聚合后的光伏余电可独立存在，灵活参与电力现货市场、辅助服务市场、需求响应等多种交易形式，最终收益按议定规则公平结算。

当前正是虚拟电厂的红利窗口期，政策环境相对友好，在一定程度上能确保项目的稳定收益。

但切记，一定要选择经验丰富、运营成熟的虚拟电厂运营商，以免造成不必要的损失。‌

▚  多元交易，项目效益的多重引擎

有条件的项目，可以签署中长期合约锁定部分收益，抵御市场波动；同时，也可尝试通过绿证交易、碳市场交易等方式获得收益。

虽然这两类市场受政策波动较为明显，且政策保障强度略低，但它们已在我国运行多年，机制不断完善，成熟度和认可度持续攀升。

近年来，绿证与碳价均呈现稳健上涨的趋势，相较瞬息万变的电力现货市场，它们往往能提供更可预期、更持续的收益补充。

▚  数智管理，稳操胜券的智慧大脑

无论采取哪种交易策略，或是多策并行，新建工商业光伏项目的命脉，都已经系在智能调度上。

具备“可观、可测、可调、可控”能力，是项目平稳运行、精准交易的底层基础。

为什么国家一直强调“四可”？因为工商业光伏项目的特殊性，它即是电力生产者，又是能源消耗者。

作为区域内成千上万个分散的发用电一体节点，每一度电的生产量、自用量、上网量、交易量都必须清晰可溯、精准掌控，这样才能保障电力系统调度的安全精准，并确保交易价格的公平透明。

这种状态的实现，需要一个融合物联网、云计算、大数据、人工智能等技术，搭建而成的数字神经中枢平台。

现阶段，很多企业基于时代需求，研发出不同端口的数字化管理平台。比如能环宝的NiOS™系统，主要应用于新能源项目侧，可实现光伏电站的数字监控、智能告警、线上运维、优化决策、统筹管理等功能，并通过与当地气象台、电网的深度互联，预测项目出力情况，配合电网进行合理调度。

这种智能化管理，一方面能纵向延长电站使用寿命，榨取每一分长期发电收益，另一方面横向配合电价规则、天气变化，动态规划用电策略，激发项目短期创收。

能环宝预测，电力交易市场的风浪只会愈加汹涌，负电价或将频频出现，初期的政策红利或许还能为项目收益兜住一条安全绳。但这条绳子，终有绷断的一天。如果一些抢装成功的项目主还沉浸在胜利的喜悦中，以为可以一劳永逸，那么前方等待的，将是一场远超想象的收益绞杀！

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