PART.01

LABUBU的海外部署抓住了免税政策，实现本土化生产，享受着越南输美玩具仅4.5%的普惠制税率，从而规避了欧美对中国原产玩具约45%的高额关税。

中国光伏企业在早期进入东南亚时，也是迫于欧美贸易壁垒压力，接过了东南亚友好政策环境的橄榄枝。

在此，我们或许要感谢欧美的“围剿之恩”。

当时，税收减免、简化注册审批、提供产业园区等等政策红利，为中国企业落地东南亚提供了信心。

之后，在中国-东盟自由贸易区和RCEP协定的推动下，中国与东南亚国家的贸易流程持续简化，贸易成本不断降低，各种友好制度进一步促进了中企的东南亚扎根。

比如泰国投资促进委员会（BOI）的税收优惠政策中，就特别声明将绿色能源、数字经济规划到A1类战略产业，这类产业直接享受最长13年税收优惠，且没有最低投资额限制。

早在10年前，天合光能为了规避“双反”，进入泰国，就享受到BOI的极致照顾，当时泰国银行曾批准过1.43亿美金的融资予它。

这些利好，让天合顺理成章地在泰国搭建起600MW组件产能，700MW电池片产能，并实现了自动化程度居全球前列的“Honey”生产线。

随着今年美国政府的差别化“攻击”，柬埔寨、马来西亚、泰国和越南四国成为贸易战沦陷地，天合紧急调整市场布局，将产能加速转移至未受影响的印尼，在当地合资成立了1GW的TOPCon电池产线，成为印尼首个规模最大的组件一体化工厂。

战略性转移并不意味着中国企业放弃了被美国打压的四大“重灾区”，因为东南亚国家正处于经济快速发展阶段，对基础设施的需求旺盛，同步带动了能源转型的迫切性。更何况，他们的新能源发展在中国企业扶持下才刚刚起步，没有止步的道理。

泰国政府在2024年9月发布的《电力发展计划2024-2037》草案中，将可再生能源占比目标提升至51%。目前，这个比重仅达到15%，光伏也仅仅占到可再生能源装机容量的24%。

同时，东盟各国均设立了可再生能源发展目标。据东盟能源中心的数据显示，马来西亚计划2050年可再生能源占比达70%，越南到2050年达到67.5%-71.5%。硬刚美国，承受3521%关税的柬埔寨到2040年目标竟然要突破85%。

这说明东南亚在未来20-30年间，巨有极为广阔的新能源市场空间，正是中国光伏布局东南亚的黄金期。

中国企业深植于东南亚的产业链，以及成熟且成功的商业模式，都将是撬动东南亚市场的杠杆，将带领东南亚各国各个击破屏障，获得能源转型的成功。

这种对政策的精准把握、对需求的深刻洞察和快节奏的调控能力，正是中国企业布局东南亚的成功之道。

PART.02

有别于LABUBU的艺术合作，降低文化隔阂，增强消费者认同。光伏企业则通过雇佣当地员工、提供技术培训、因地制宜开发适应当地气候的产品等方式，实现了技术本地化传播和应用。

比如晶科，在2021年将当时主流的硅片、电池的生产技术和先进设备均转移到越南，并提倡抱团出海，在当地建立了生产、销售及服务一体的产业链网络，将一整套成功的解决方案平移出国，并设置大量岗位，鼓励当地工人就业。

像是越南广宁耗资3.65亿美元的电池厂，共设置了约2188名岗位，其中越南工人占比达到89%左右，外籍专家技术人员242人。

这种就业机会的创造潜移默化中带动了当地产业能力，提升着社会经济。这正是中国人常说的“授人以鱼不如授人以渔”。

在技术融合方面，天合对本土化生产的组件进行了改良，特别针对东南亚高温高湿、台风频发的气候条件，研发了抗风能力达到62m/s，且通过高抗湿热测试的双玻组件，以保障电站的长期运行。

中国光伏企业在技术上的共享，在方案上的精细化，成为跨国可持续长期合作最真诚的底牌。

我们看到，LABUBU和光伏企业在东南亚的成功，不是偶然。 

他们做对了两件事：一是对政策的深刻了解，二是实施路径的可持续性。